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婴幼儿游泳馆怎么吸引顾客进店?

日期: 2018-11-01
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  对婴幼儿游泳馆来说,最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,抑或是项目多么的丰富,而是每天有多少人愿意到店里购买服务。婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作,天天做,月月做,年年做。

 

  婴儿游泳馆要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。归结起来,婴儿游泳馆开发顾客的途径有五条:如何吸引从店门口路过的顾客?如何走出去开发顾客?如何吸引回头客?如何让老顾客推荐新顾客?如何让流失的顾客再回头?

 

  销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?3861通过十余年运营经验总结了部分引客的招数,包括婴儿游泳秀,免费试游,婴儿游泳比赛,新闻报道,异店合作,软性文章,横幅大战、论坛发贴,网络团购,早教讲座,母婴产品带销,增值服务,来店就送等。

 

  具体来讲,婴儿游泳馆老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:

 

  一、闪亮的店面形象

 

  婴儿游泳馆老板一定要记住:店面形象可卖钱。店面形象就是产品价值。有专业人士进行实地调查,发现婴儿游泳馆店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。

 

  二、用商品吸引顾客

 

  服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

 

  婴儿游泳馆老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。婴儿游泳馆老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

 

  三、用促销吸引顾客进店

 

  1、渲染促销活动信息。在婴儿游泳馆入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受宣传气氛感染而进入其内的机率为40%

 

  2、开展促销活动吸引顾客。3861最近一婴儿游泳馆加盟店开展“4.8元钱游泳”活动。象征性地收4.8元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

 

  西方企业界流传一条营销准则是,现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后,就要把现有的顾客看成是救命的稻草,牢牢抓住,不能丢失,力争挖掘现有顾客的价值,实现顾客价值的最大化。


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