服务热线: 0755-2955 6666
新闻中心 News

六个细节让加盟亲子游泳馆快速回本

日期: 2019-11-30
浏览次数: 57

随着亲子游泳馆行业的发展,对于这个行业来说竞争是有的,在亲子游泳馆的市场中,最常见的就是同质化竞争然后打价格战,特别是到了冬天这个行业旺季,同质化竞争残酷,导致一些游泳馆盈利难,回本难。那么亲子游泳馆要注重哪些方面才能让加盟亲子游泳馆的创业者快速回本呢?下面跟着蓝月儿的小编一起来看看吧。  

  1、基本服务+附加服务,让顾客体验物超所值的增值服务

  在基本服务项目上,婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等,在服务过程中,要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征,科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

  所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务,顾客在参与购买过程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受产品或服务。因此,在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫,营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占便宜的心理,另一方面也可培养重复消费。

   2、深度精耕,培养忠实顾客群体

  一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式,会员制营销不是简单地建立一个会员库,发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单,很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓,仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销,进而提高顾客忠诚度。  

  3、建立消费数据库

  会员消费数据库是研究消费行为的基础,通过采集会员消费信息,对其进行分类和归纳,制定相应的营销方案,有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说,要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,并依此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略,对于喜欢“小恩小惠”类型顾客,可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客,可以实行介绍客户送次卡的优惠;对于关注亲子游泳环境卫生“谨慎”类顾客,可以示意证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识,给其吃颗定心丸,进而减少推销的阻力。  

  4、提升会员卡的含金量

  婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡,在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销,也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初,要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势,例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;特别赠送某项服务等等,让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外,也可通过店面与其他相关行业的联合,提高会员卡的含金量,例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作,享受相应的折扣或优惠。  

  5、将促销变成优惠和关怀

六个细节让加盟亲子游泳馆快速回本

  一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动,主要为宣传品牌,拉拢顾客,极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上,顾客忠诚度的培养核心目标是会员,消费的主力也是会员,定期做一些会员答谢活动非常有必要,也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上,而是应针对会员的实际需求,将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动,将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离,增加会员对店面的信任感。 

  6、把会员作为媒介

  婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大,对广告的投入也比较小心翼翼。事实上,营销无处不在,广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广,即触点传播。

  每一个会员的周边都会有一定的社会关系网,其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍,口碑慢慢就会形成。在服务过程中,与每一位顾客保持联系,将关注点集中在宝宝的成长上,从客户的角度考虑问题,真正做会员的朋友,才会有比较不错的成效。


News / 相关新闻 More
2019 - 11 - 30
随着亲子游泳馆行业的发展,对于这个行业来说竞争是有的,在亲子游泳馆的市场中,最常见的就是同质化竞争然后打价格战,特别是到了冬天这个行业旺季,同质化竞争残酷,导致一些游泳馆盈利难,回本难。那么亲子游泳馆要注重哪些方面才能让加盟亲子游泳馆的创业者快速回本呢?下面跟着蓝月儿的小编一起来看看吧。    1、基本服务+附加服务,让顾客体验物超所值的增值服务  在基本服务项目上,婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等,在服务过程中,要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征,科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。  所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务,顾客在参与购买过程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受产品或服务。因此,在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,这需要婴幼儿游泳馆营...
2019 - 11 - 30
近年来随着人们生活水平的提高,人们对婴幼儿游泳的认识程度越来越高了,很多人都意识到婴幼儿游泳对婴幼儿身体的好处,所以很多人都在家里买来了婴幼儿游泳池,婴幼儿游泳池的出现,给人们带来方便,但是麻烦也随之而来了。很多人都在困扰,婴幼儿游泳池用完之后剩下的水没有什么好的处理办法。如果我们直接倒掉的话,那么多的水就白白的浪费了,所以很多人想到了用这些水洗衣服或者冲马桶,可是每天都用不完还是很浪费,所以很多的人想到了带宝宝去婴幼儿游泳馆游泳,其实对于小婴幼儿来说,在水中漂浮是他最熟悉的方式,带宝宝到婴幼儿游泳馆,对宝宝来说真是的一份珍贵的礼物。1、近年来随着婴幼儿游泳的流行,市面上出现了很多的婴幼儿游泳馆,蓝月儿就是提供专业的婴幼儿游泳的会所,在婴幼儿游泳馆里面游泳之后帮家长们省去了很多的麻烦,不用自己清理水,另外婴幼儿游泳池放在家里也是很占用空间的,所以带宝宝到婴幼儿游泳馆游泳的家长越来越多了。2...
2019 - 11 - 30
在小区开婴幼儿游泳馆选址,要考虑很多因素,有的会在小区里面,有的在小区旁边,但都离不开一个因素就是人多的商圈,今天蓝月儿母婴温泉水疗会所的小编就给大家分析一下婴幼儿游泳馆选址的建议。1、小区周围商场的入驻量;2、小区周边人流量;3、小区本身配套情况。如果小区里经营同类项目的小店已经不少,就最好不要选在这个小区。婴幼儿游泳馆选址建议一、小区出入口:位于小区出入口位置的店铺可以说是最好的,因为这样的位置几乎不用做任何宣传就能让业主马上注意到。另外,相比于纯粹小区内部的店铺而言,出入口位置的店铺还可以做做小区外的生意,增加了自己的顾客群数量。  婴幼儿游泳馆选址建议二、小区内休闲区域:一般大型小区中都会有一个或者几个供业主休闲的区域,在这个区域旁的店铺当然具有近水楼台之便,只要经营对路、价格实惠,通常都能很快的积攒下为数不少的回头客。   婴幼儿游泳馆选址建议三、停...
Copyright ©2018 - 2023 北京玩儿玩儿智趣教育科技有限公司
地址:中国·深圳·宝安中心区·宝源路F518时尚创意园15栋3层
加盟电话: 4006-888-709   
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520


 

5
电话
1
QQ
6
二维码
回到顶部