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有一些婴幼儿游泳馆经营者抱怨,同样是经营婴幼儿游泳馆,为什么自己做了那么多努力,还是不如其他的婴幼儿游泳馆。其实,努力固然重要,但方向更重要!距离一家出色的婴幼儿游泳馆,你只差这五步。做好这五步,家长排着队进你的婴幼儿游泳馆。1. 打造特色服务吸引顾客虽然婴幼儿游泳行业发展迅速,但是很多家长对于带宝宝去婴幼儿游泳馆还只停留在只能够提供宝宝洗澡的地方。经营者要让家长转变这种思想,让家长意识到,婴幼儿游泳馆不仅能为宝宝提供游泳,洗澡服务,还具有婴儿理发,水育早教,水上乐园等服务项目。让抓住顾客的消费心理,打造特色服务吸引家长进店消费。2. 锁定目标人群迄今为止,仍有不少婴幼儿游泳馆经营者认为,经营婴幼儿游泳馆的目标人群应该是宝宝。这样说其实也对也不对,不难发现,我们虽然是为宝宝提供服务,但是最终的消费者却是家长,只有家长才有最终的消费决定权。因此,我们不仅要为宝宝提供良好的服务,还要考虑到家长的感受,为家长设定一些免费的服务项目,如休息室,读书角,供家长休息学习使用。3. 使用营销手段将客流转为商流营销是刺激购买最常用的方法之一,但是若想保证婴幼儿游泳馆的长久经营,必须将客流转化为商流。促销在于创意,越新鲜的促销活动越会吸引更多的购买者,而价格是提高购买率的重要手段,常用的方法是降价,有时候提价也能达到同样的效果。将客流转为商流还要保证婴幼儿游泳馆的商品尽量满足顾客的需求。4. 适当投...
发布时间: 2019 - 03 - 13
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可能有些经营者会认为,现在聊夏季推广会员卡的问题是不是有点早?其实细心的经营者可能会发现,目前已经有很多亲子游泳馆经营者在筹备夏季推广会员卡活动了。亲子游泳馆夏季推广会员卡,就要抓住这四点关键!1. 展报若想促进会员卡的成交量,就必须先吸引顾客的注意,让顾客对亲子游泳感兴趣。经营者可制定一些展报,展报内容包括历年宝宝在亲子游泳馆游泳的精彩瞬间,以及家长对宝宝坚持亲子游泳前后的变化表述,建立起家长与家长之前的“沟通交流”,这样才会让顾客更加信服,更能激发家长让宝宝参加亲子游泳的兴趣。2. 区别若想要顾客最终决定办理会员卡,还要让顾客明白会员和非会员有什么区别,可以享受到什么样的优惠服务。这就要求经营者将非会员消费价格清单和会员消费价格清单清晰的展示给顾客,让顾客清楚的明白,办理会员卡时十分合理的。办理会员卡可以用同样的钱享受更多的优质服务,通过消费清单的展示,更能提升顾客办卡的几率.3. 优先办理会员,处理优惠服务之外,消费者更多的是希望体验到真正的会员优势,而并非只是消费打折。经营者要抓住顾客这一消费心理,在会员顾客可享受优惠的基础之上,让顾客享有一定的会员优先权。如,会员顾客可以提前预定游泳的时间,指定使用哪位水育师。要让消费者明白,会员是更有含金量的。4. 好处在激发家长让宝宝参加亲子游泳的兴趣之后,还要大力宣传亲子游泳的好处,让家长发自内心的认可亲子游泳。要对家长们普遍认为的...
发布时间: 2019 - 03 - 13
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众所周知,婴幼儿游泳馆的正常经营离不开水,如果坚持每日换水必然会增加婴幼儿游泳馆的经营成本。那么,该如何在保证良好水质的前提下,降低婴幼儿游泳馆的经营成本呢?小编提醒您,水循环设备以及净化设备能够到达这一目的。为保证用水循环,就必须配置循环水泵。可以说,循环水泵是整个婴幼儿游泳馆循环过滤设备的重中之重,没有循环水泵的加入,根本无法实现水的循环利用。因为,所有循环水均是通过循环水泵将泳池水从回水口吸入到过滤设备中进行处理,在确定水质合格之后,然后再次投入使用的。为保证水质,为宝宝提供健康的游泳环境,首先,婴幼儿游泳馆要考虑的是将水中的杂质过滤掉。经营者可购买毛发过滤器,并安装在婴儿游泳池循环水泵吸水口前面,用于过滤水中的毛发,纤维,以及其他杂质。建议经营者选购耐腐蚀材质的过滤器,这样的过滤器使用寿命更长。在过滤可见杂质之后,还要对水中不可见杂质进行过滤,这就要用到过滤沙缸了。过滤砂缸是利用高密度石英砂、活性炭等过滤材料作为吸污介质,缸体通常采用玻璃纤维制成,强度及耐用性远远高于常见玻璃钢材质,防腐蚀,抗磨损,使用周期长无二次污染能有效过滤掉水中的小颗粒杂质。在经过沙缸过滤之后,还要使用活性炭吸附,提高婴儿游泳池水的净化程度,降低水的浑浊程度。然后通过精密的过滤器以及臭氧消毒系统对池水进行过滤和消毒,从而保证水质的清洁,为宝宝提供健康的游泳场所。以上就是保证婴幼儿游泳馆水循环所需要的设...
发布时间: 2019 - 03 - 13
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如果一家亲子游泳馆能够打动顾客,那么他们的生意会特别火爆,口碑极佳,生意越做越大。但是很多亲子游泳馆店长不知道怎么打动顾客,怎么让顾客感动,今天小编就这个问题为大家做详细解答。    亲子游泳馆开店想要让顾客感动,就要从处处为顾客着想,不仅仅是考虑店铺的盈亏,感动顾客、打动顾客,有的时候反而能够留住顾客。       第一,不适合顾客的服务或者产品不做推荐。虽然为客户推荐产品或者服务,能够增加店铺的盈利,但是宝宝不适合游泳、某些产品不适合宝宝的情况,都不要急于推荐,甚至可以明确告知客户不适合的原因。    第二,认真请听客户的倾诉。在客户有倾诉自己的需求或者倾诉的时候,一定要认真倾听。       第三,对顾客一定要有耐心,不论是买商品还是服务,如果客户在问了十个问题以上还能耐心为顾客解答的,而耐心的解答则能让顾客感动,能够做到为顾客耐心解答三十个问题以上的,感动消费者几率高达99%。    第四,热情的售后以及退货。大部分店长在看到顾客来退货或者需要售后服务,都认为不赚钱,就没有积极对待,其实大部分时候专业热情的售后,能够让顾客对店铺产生好感,能再次进店消费。    第五,给顾客最专业、最精确的回答。在亲子游泳馆不少宝妈宝...
发布时间: 2019 - 03 - 12
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一个婴儿游泳馆的运营,其大部分收入应该都是来自于充值会员卡的。然后再是婴儿游泳馆内的一些婴儿产品,最后是现场消费的人。可是有的顾客,在明知道办卡有优惠的情况下,也不愿意办卡进行消费,这个是为什么呢?一个运营中的婴儿游泳馆该如何进行会员卡的推广呢?    1、抓住“小少爷、小公主”的胃口,让家长“慷慨解囊”。婴儿游泳馆不仅要让顾客对婴儿游泳馆有清晰的认知,婴儿游泳馆也要对顾客有清晰的认知。要知道,我们消费对象虽然是可爱的小宝宝们,但是,出钱的可是站在小宝宝身后的家长们,而决定家长是否出钱的关键因素在于自己的小宝宝是否在消费过程中得到了满意。因此,婴儿游泳馆要抓住各位“小少爷、小公主”的胃口,及时开展更吸引小宝宝的服务项目,让宝宝爱让运动,爱上游泳。这样,也就会吸引小宝宝经常来婴儿游泳馆游泳了,此时,考虑到经济实惠,家长自然愿意办理婴儿游泳馆会员卡了。  2、定期对婴儿游泳馆进行宣传,让大家对婴儿游泳的好处有更清晰的认知,让家长明白婴儿在家游泳与在婴儿游泳馆游泳的区别。婴儿游泳馆一定要清楚的认识到这样一个问题,家长之所以愿意多拿点钱让宝宝消费也不愿意办会员卡享受优惠,是因为家长还“不信任”,这种不信任既是对婴儿游泳馆的不信任,也是对婴儿游泳好处的不信任,由于这种“不信任”,让家长对于婴儿游泳总是处于观望的态度,并没有让自己的宝宝长期坚持游泳的打算,所以,也...
发布时间: 2019 - 03 - 12
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