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婴幼儿游泳的两个重点发展方向逐渐明晰,一类是以大中型城市为代表的一二线市场,将婴幼儿游泳纳入早育范畴,配合早教服务进一步提升婴幼儿游泳行业标准,使之完成婴儿SPA加盟泳疗、婴儿运动概念的转变;一类是三线城市以及乡镇市场,将婴儿游泳作为母婴产品销售场所的一项重要服务项目,使之带动产品销售,形成一站式母婴服务中心,进而实现一个完整产业链的融合。  当下市场上的婴儿游泳馆大多产品及服务比较单一,主要围绕婴儿游泳、洗浴、抚触按摩、儿童游泳等,随着市场发展,客户需求多元化,这就要求婴儿游泳馆产品及服务需要趋于丰富,增加婴儿游泳馆利润盈利点。   1、婴幼儿游泳馆配套产品连带销售   随着婴儿游泳的普及,很多家长开始在家里给宝宝游泳,这就意味着婴儿游泳相关配套设施需求大大增加,婴幼儿游泳馆可着眼于家用婴儿游泳池、婴儿游泳圈、护脐贴、护耳贴、水疗溶质等婴儿游泳配套产品的连带销售。   2、母婴用品的连带销售   现在对婴幼儿游泳馆店员的要求也越来越高,不仅要熟练操作婴儿游泳技术,还需要熟练掌握育婴及护理知识,通过与家长咨询与交流,赢得家长的信任,从而实现洗护喂养、服装鞋帽、奶粉辅食等相关母婴产品的销售。   3、儿童玩具的连带销售   宝宝通过水育早教、水上乐园及淘气堡等项目的参与后,会对五颜六色、造型多样的玩具产生...
发布时间: 2018 - 10 - 15
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婴儿游泳馆本身就是从母婴行业市场细分出来的一个分支,需要对特定的人群蓝月儿的水世界婴儿游泳馆主要是(0-6岁婴幼儿)进行针对性营销,在推广的过程中,重点研究0-6岁婴幼儿的心理特点和家长需求,强调自己的专业定位,聚焦目标人群,集中突触优势,区别竞争对手,进行店面包装,提炼主题形象和主题广告语,并形成统一口径对外传播。   其次,须做好服务营销:基本服务+附加服务,让顾客体验物超所值的增值服务。在基本服务项目商,婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳,婴幼儿洗澡,游泳被动操、婴幼儿游泳教学等,在服务过程中,要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等特殊的心理特征,科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。   在游泳服务过程中,游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝,如在水中放置一些水上玩具,让宝宝抓取,抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可以组织一些小规模的游泳比赛,增加泳池内的互动性和娱乐性,表现优秀的宝宝予以适当的鼓励。在服务的过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况,并及时和家长沟通。游泳完毕后,对宝宝的身高、体重进行测量,并针对具体情况给予建议和专业的意见。   所谓附加服务顾名思义就是购买范围外的服务,顾客在参与购买的过程中,要的不是便宜,而是占便宜。占了便宜,自然容易接受产品或服务。因此,在某种情况下与其降价销售...
发布时间: 2018 - 10 - 12
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关于老顾客带新顾客这个问题其实在国外早有研究,在西方企业界,有50%的顾客是靠现有顾客推荐的。这既是一个向现有顾客提供增值服务,让现有顾客满意的方法,也是开发新顾客的机会。那么,婴儿游泳馆该如何实现顾客“老顾客带新新顾客”呢?    接下来,蓝月儿的水世界为大家讲述两个老顾客带新顾客的案例:    1、某品牌店员根据顾客的伴购人员设计的方案,1、针对已经购物的顾客和伴购,赠送礼品,一份大礼给购物者,另一份稍小一点的礼品直接送给陪伴购物者。2、是针对已经购物的顾客,采取抽奖的方式,伴购者也可抽奖,但是奖项是有分别的,买的人奖品大,伴购者奖品小,但是中奖率高。这一方法实施后,店老板发现,顾客的伴购者的态度发生的转变,一再鼓励她的朋友购买,目的是买后她也可以得到一份礼物。    2、美发店里面案例,一个学生来做发型,会带一个或几个同学当参谋,这些参谋很大程度上就是潜在的客户。为了吸引这些参谋,老板决定:凡是来当参谋的同学,均可以得到一份精致的小礼品,如小镜子、钥匙扣等等。这个办法果然有效,有时一个学生,会带来三四个同学,目的就是为了来要小礼品。过了一段时间后,这所学校的女生,绝大部分都成为这家美发店的顾客。那么婴儿游泳馆里面如何“老顾客带新顾客”有哪些吸引家长的方式:   ...
发布时间: 2018 - 10 - 11
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经营生意,在前期中做好筹备工作,这样才会让店铺在后续经营中发展的顺风顺水。开一家婴儿游泳馆也是如此,开店前首先要做好市场分析和定位,在经营中不断完善经营中存在的问题!  因为一家成功的婴儿游泳馆首先要了解市场的需求、技能专业知识、那么是什么原因会导致失败呢。蓝月儿的水世界婴儿游泳馆建议你一点要规避一下的误区:   1、不考虑本地市场     如加盟很高端的品牌,环境与装修非常豪华,收费也颇高,如果加盟投资者没有考虑到当地的家长并不能接受这样的婴儿消费,那么投资注定就是失败的。因此,婴儿游泳馆在区位选择上,要注意不同消费群体的接受特点,做好前期调研工作。      2、不注重专业的婴儿游泳馆操作流程以及设备,随意开店       误区一:游得越久越好,其实婴儿的活动量有限,游得时间过长,会造成婴儿一定程度的疲劳,严重的还会出现虚脱现象,一般婴儿游泳的时间控制在15~20分钟比较合适。       误区二:随便克隆专业婴儿游泳馆的做法,开游泳馆很容易       有的投资商认为只要买来一套婴儿游泳馆的设备就可以投资开业了,实际上并没有那么简单。护理保健或专业服务机构的护理人员都是经过专业培...
发布时间: 2018 - 10 - 09
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近年来随着“二胎政策”的开发,母婴市场异常的火爆,这对于一些母婴行业来说,更多了一些投资的机会,因此婴儿游泳馆这一行业也得到了快速的发展,大有遍地开花的趋势,但是对于这个陌生的行业来说,很多人都很迷茫,下面蓝月儿的水世界就给大家从婴儿游泳馆投资成本、利润分析、经营方法等三个大方面进行全面的详解。希望能给大家带来帮助。  在一些大城市经营这样的婴儿游泳馆,最大的压力还是房租。而小规模的婴儿游泳馆只需要50平方米的营业面积,其中包括两个游泳缸、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括:婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计、消毒设备、体重秤、一次性浴膜等等。  例:中等城市人口在40万左右,按人口出生率2%计算:40万X2%=8000人/12月=667人/月。按20:80定律:有20%的婴儿会来游泳,667X20%=133人/月。  1、保守计算133人x38元/次=5054元/月。  2、其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人x20%=27人。一个月:3x4.5=13.5次,共27x13.5次=365次。365次x38元/次=13870元/月。每月营业总收入:(1)+(2)=18924元/月。  3、营业成本支出:(1)人工(2人):1800元(2)铺租:1000元(3)杂费:600元(4)热水燃气费、水电...
发布时间: 2018 - 10 - 08
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